[Reflexion] #36: Warum entgehen uns die Chancen?
Ich habe die Serie BBC North & South vor kurzem wiedergesehen, und eine Szene hat mich besonders beeindruckt, so sehr, dass sie mich zu diesem Artikel inspiriert hat. Sie existiert nicht im Roman, doch sie verdient es, dass man sich mit ihr beschäftigt, denn sie veranschaulicht perfekt, warum uns Chancen entgehen.
Grund Nr. 1: Weil wir denken zu wissen, was andere uns zu sagen haben
In der Serie wurde Mr. Bell von Miss Hale beauftragt, eine entscheidende Information an Mr. Thornton weiterzugeben. Dieser ist bis über beide Ohren in sie verliebt, aber überzeugt, dass sie einen Verehrer hat. Mr. Bell soll ihm offenbaren, dass dieser „Verehrer“ (in Begleitung von Miss Hale gesehen) niemand anderes ist als ihr Bruder, dessen Existenz geheim gehalten wird, weil die englische Marine ihn als Verbrecher betrachtet. Hier ist der genaue Moment, in dem Mr. Bell im Begriff ist, das Geheimnis zu lüften:
Mr. Bell: You might be mistaken, Thornton, if you thinkMiss Hale has a bad opinion of you.And you might not judge heras harshly as you do. In fact…
Mr. Thornton: As you say, Mr. Bell,your business in Milton’s finished. And now the future of this mill is no concernof yours. I’m afraid I’m busy, too. Good day.
Übersetzung:
Mr. Bell: Sie irren sich vielleicht, Thornton, wenn Sie denken, dass Miss Hale eine schlechte Meinung von Ihnen hat. Und Sie sollten sie vielleicht nicht so streng beurteilen, wie Sie es tun. In der Tat…
Mr. Thornton: Wie Sie sagen, Mr. Bell, Ihre Geschäfte in Milton sind beendet. Und die Zukunft dieser Mühle geht Sie nun nichts mehr an. Ich fürchte, ich bin auch beschäftigt. Einen schönen Tag noch.
Wenn Mr. Thornton Mr. Bell nur seinen Satz hätte beenden lassen, hätte sich sein Leben verändert. Aber er hat ihn abgewürgt und musste mehrere Monate (und einen Bankrott) warten, um die Wahrheit auf einem anderen Weg zu erfahren, über Mr. Higgins.
Eine ähnliche Geschichte ist A. passiert. (Einige Details wurden weggelassen, um die Identität der Beteiligten zu schützen.)Eine Kollegin, B., war zu Unrecht entlassen worden. A. arbeitete nicht direkt mit ihr zusammen, daher hatte sie damals keine Einzelheiten erfahren, aber man hatte ihr erzählt, dass B. eines Tages weinend das Unternehmen verlassen hatte und nie wieder gesehen wurde. Einen Monat später vertraute A. ein Top-Manager C. an, dass er bedauerte, was passiert war: Jemand hatte gelogen, B. war zu Unrecht geopfert worden, und das belastete ihn.
Eine Woche nach diesem Geständnis trifft A. B. in der U-Bahn. Nach einem höflichen „Hallo“ öffnet sie den Mund, bereit, ihr zu sagen, was sie wusste, überzeugt, dass es B. guttun würde zu erfahren, dass sie nicht im Unrecht gewesen war und dass diejenigen, die sie aussortiert hatten, es bedauerten. Aber bevor A. auch nur ein Wort sagen konnte, hatte B. vielleicht Angst, dass man sie fragt, ob sie einen anderen Job gefunden hat, oder vielleicht dachte sie, dass A. auf der Seite der „Bösen“ stand, die sie gefeuert hatten; B. behandelte sie mit einer verblüffenden Kälte, als ob sie nicht existierte. Die Person, die B. begleitete, war genauso erstaunt wie A. über B.s Unhöflichkeit.
A. dachte sich: Diese Information kostet mich etwas, sie zu teilen, und B. ist nicht einmal in der Lage, sie zu hören. Das ist ein Zeichen. Also schwieg sie. Und B. wird nie erfahren, was A. ihr zu sagen hatte.
Darin liegt das ganze Paradoxon: Informationen oder Chancen kosten oft viel für diejenigen, die sie uns anbieten wollen. Jemanden zu empfehlen, setzt ihren Ruf aufs Spiel. Eine Geschäftsidee zu teilen bedeutet, das Risiko einzugehen, den falschen Partner zu wählen. Eine sensible Information weiterzugeben, bedeutet, sich zu exponieren. Je größer die Chance, desto mehr wird die Person, die sie teilen möchte, zunächst sondieren, beobachten, testen, bewerten, ob man bereit ist zu empfangen. Und wenn man es nicht ist, wenn man ins Wort fällt, sich verschließt, gekränkt ist, Feindseligkeit zurücksendet, wird sie alles für sich behalten. Ohne es je zu sagen. Und wir werden nie erfahren, was wir haben durchgehen lassen. Man muss die Leute also ihre Sätze beenden lassen!
Grund Nr. 2: Weil wir zu oft „nein“ sagen
Eines Tages wurde ich, ohne es zu wissen, von einem Freund eines Freundes getestet. Er hat mich zunächst an einen kleinen Kunden verwiesen. Normalerweise hätte ich abgelehnt, das ist nicht die Art von Auftrag, die ich üblicherweise annehme. Aber in diesem Jahr hatte ich beschlossen, zu allem „ja“ zu sagen. Also nahm ich an und behandelte diesen kleinen Kunden mit derselben Sorgfalt und Aufmerksamkeit, die ich auch für einen großen Kunden aufgebracht hätte. Ergebnis? Dieser Freund eines Freundes war so beeindruckt, dass er mir schließlich seine wahren Absichten offenbarte: Er wollte mir etwas viel Größeres anvertrauen. Der kleine Kunde war nur ein Test, weil wir noch nie zusammengearbeitet hatten. Dahinter steckte ein großer Vertrag mit einem anderen Kunden. Hätte ich von vornherein nein gesagt (aus Gewohnheit, aus Prinzip, aus Gier), hätte ich diesen großen Vertrag nie unterschrieben. Und ich hätte nie gewusst, dass er existiert.
Das ist es, man misst nie das Ausmaß dessen, was man verpasst. Indem ich in der Vergangenheit kleine Aufträge abgelehnt habe, habe ich sicherlich viele viel größere Chancen verstreichen lassen. Aber das werde ich nie erfahren. Verpasste Chancen melden sich nicht. Sie verschwinden lautlos, und wenn man da sitzt und sich fragt: „Warum kommen die Chancen nicht zu mir?“, muss man sich fragen, ob man zu oft „nein“ sagt.
Ich werde mit Ihnen einen Auszug aus einem Blog teilen, den es nicht mehr gibt, aber Sie können den gesamten Artikel über die Wayback Machine lesen (Link)
Ich habe keine Lust, noch mehr Zeit damit zu verschwenden!
Das war in meiner ersten Blogging-Phase. Ich wusste noch nicht genau, wie das funktionierte oder wie ein Blog Geld einbringen konnte, aber ich hatte verstanden, dass man damit zumindest teilweise von seiner Leidenschaft leben konnte. Der Blog von Olivier Roland hat mich auf die richtige Spur gebracht, mit all den Büchern, die mit Amazon-Links versehen waren. Diese Freundin, die meiner kleinen Familie sehr nahesteht und die wir Jessica nennen wollen, beklagte sich zum tausendsten Mal, dass sie Mitte des Monats kein Geld mehr hatte und die Situation schwierig wurde. Zum Glück für sie kam die Zahlung für ihr Haus Anfang des Monats, sonst hätte sie in anderen Umständen sicher ernsthafte Probleme gehabt. Sie ist sehr intelligent und hat verstanden, dass sie ihre Geldprobleme nicht mit Konsumkrediten lösen würde.
(Ich) Würde es dich interessieren, zwischen 500 und 5000 Euro im Monat zu verdienen, indem du ein paar Stunden pro Woche arbeitest? In deinem eigenen Tempo?
(Jessi, mit einem Funkeln in den Augen) Ja, ich höre zu!
(Ich) Ich habe einen sehr interessanten Blog entdeckt. Der Autor hat letztes Jahr ein Buch pro Woche gelesen und teilt seine Analysen zu jedem Buch mit einem Amazon-Link, der ihm zwischen 5 und 10% pro Verkauf einbringt. Wenn die interessierte Person ihren Warenkorb mit anderen Dingen füllt, geht die Provision auch an den Blogger! Also, deine Leidenschaft ist Bildung, Alltagsprobleme, Soziales und Kinder. Du könntest ein Buch pro Woche zu diesem Thema lesen, eine Zusammenfassung und Analyse machen und einen Artikel über ein Thema schreiben, das dir gefällt. Das Thema ist interessant, wird ein Publikum finden, dein Abschluss und dein Beruf in diesen Bereichen werden dir die Glaubwürdigkeit geben, um zu starten. Je weiter du kommst, desto stärker wirst du in diesem Bereich und desto mehr Publikum und damit Geld wirst du haben.
(Jessi) Aber ich habe keine Zeit, mit den Kindern, dem Haushalt und all dem.
(Ich) In diesem Fall stellst du eine Putzfrau für 100 oder 200€/Monat ein, die diese Arbeit für dich erledigt, und ich kümmere mich gegen 30% deiner Einnahmen um alles, was mit Computer, Einrichtung, Domainname usw. zu tun hat.
(Jessi) Ich habe trotzdem nicht genug Zeit und ich habe keine Lust, noch mehr Zeit damit zu verschwenden!Meine Erklärungen endeten dort.
Hier wird die Gelegenheit in ihrer Gesamtheit präsentiert. Konkrete Lösungen werden gegeben und Jessica klammert sich an ihre Gegenargumente. Sie lässt sich keine Zeit zum Nachdenken, versucht es nicht einmal, sie ist überzeugt, keine Zeit zu haben. Der Artikel stammt aus dem Jahr 2010, das war das goldene Zeitalter der Blogs und KI gab es noch nicht. Jessica hätte tatsächlich alle Chancen gehabt, zwischen 500€ und 5000€ zu verdienen, indem sie ein Buch pro Woche liest. Wenn Jessica ihre Meinung ändert und dieses Projekt jetzt im Jahr 2026 umsetzt, ist das Timing schlecht. Jessica hat also die Gelegenheit und das Timing verpasst. Der besagte Blogger hat noch viele andere Tipps mit Jessica zu teilen, da er Experte für Investitionen ist, aber angesichts ihrer Reaktion wird er ihr nie wieder gute Ratschläge geben. Im Vietnamesischen gibt es einen Ausdruck: „nghèo bằng thực lực“: „Begabt, arm zu bleiben“, das heißt, manche sind besonders begabt darin, sich selbst Steine in den Weg zu legen, bei jeder sich bietenden Gelegenheit.
Ich habe einen Freund, der Unternehmer ist, hyper erfolgreich. Ich habe eine bemerkenswerte Eigenschaft bei ihm festgestellt: Jedes Mal, wenn ich ihm eine etwas außergewöhnliche Erfahrung vorgeschlagen habe, auch wenn sie überhaupt nicht in seine Gewohnheiten oder Interessen passte, sagte er immer „ja“. Ohne zu zögern. Weil er mir vertraute. Und erst danach, nachdem er die Erfahrung gemacht hatte, äußerte er sich: ob es ihm gefallen hatte oder nicht. Ich habe ihn dafür immer bewundert, zumal ich ihn an Orte gebracht habe, die wirklich „abseits der ausgetretenen Pfade“ lagen und die 99% der Leute sofort abgelehnt hätten, aber er machte mit. In der Serie Nine Perfect Strangers Staffel 2 verkörpert ein Milliardär genau diese Energie. Barfuß im Schnee laufen? Ja. In eiskaltem Wasser baden? Ja. Der Typ war neugierig, wollte alles ausprobieren, schreckte vor nichts zurück. Und ich denke, das ist eine seltene und wertvolle Eigenschaft: den Mut haben, ja zu sagen, bevor man weiß, ob man es mögen wird. Erst die Erfahrung machen. Dann sich eine Meinung bilden. Nicht umgekehrt. So zieht man Gelegenheiten an.
