Erfolg in 10 Schritten: Auszug aus „Landkarte des Bewusstseins“
„Landkarte des Bewusstseins“ ist das neueste Buch des Psychiaters David Hawkins. Es ist die Synthese seiner 16 Bücher sowie seiner Interviews. In diesem Buch erklärt er seine Landkarte des menschlichen Bewusstseins. Heute schauen wir uns nur seine 10 Tipps für den Erfolgan. Die anderen, eher spirituellen Botschaften können vertieft werden, indem man das Buch liest (Amazon-Link).
Schritt 1: Die Absicht
Haben Sie eine gute Absicht. Wenn Ihr Unternehmen einem universellen Prinzip folgt, wenn es Menschen hilft, ihre eigenen Ziele zu erreichen, wird es eine universelle Resonanz finden.
Schritte 2 & 3: Freude & Nutzen
Tun Sie, was Sie LIEBEN und was die Menschen BRAUCHEN
Man muss sich nur fragen: „Setze ich meine Vorliebe durch oder entspricht das, was ich anbiete, wirklich den Bedürfnissen der Menschen, mit denen ich interagiere?“
Früher ging ich mittags ab und zu in ein Restaurant, in dem alles hausgemacht war: Quiches, Salate, Desserts. Es war köstlich, aber selbst ich, die ich nicht viel aß, hatte danach Hunger. Ich machte die Besitzerin sehr freundlich darauf aufmerksam und sagte, dass es für den Preis (doppelt so teuer wie das gleiche Menü in der Bäckerei) schön wäre, nur zwei Salatblätter hinzuzufügen, da die Menge unzureichend war. Sie reagierte sehr empfindlich und sagte mir, sie bevorzuge im Gegenteil „kleine Portionen“. Die Leute scheinen nicht ihrer Meinung zu sein, denn das Restaurant schloss einige Monate später.
Hat es den Bedürfnissen entsprochen? Teilweise, denn es war köstlich und hausgemacht. Aber die Leute kamen, um keinen Hunger mehr zu haben 😀
Schritt 4: Die 5 Sinne
Die Forschung in der neurolinguistischen Programmierung zeigt, dass Menschen insgesamt einen sensorischen Kanal bevorzugen, um ihre Erfahrungen zu integrieren.
Man muss darauf achten, die sensorischen Kanäle zu berücksichtigen, die man nicht bevorzugt.
Nach den Arbeiten eines Massagesalons habe ich den Ort besucht. Diesmal tat der Ort alles, um die 5 Sinne zu wecken, und ich sah einen enormen Unterschied, obwohl die Massage genauso ausgezeichnet war.
Das Buch gibt an: Viele potenzielle Kunden verlassen ein Geschäft, weil sie keinen Stuhl gefunden haben. Viele Menschen müssen sich setzen, um nachzudenken, bevor sie einen Kauf tätigen.
Na so was! Ich erzählte es JB und er sagt mir, dass er Shopping hasst und wenn er mich beim Einkaufen begleitet und der Laden einen Stuhl hätte, hätte er sich setzen und mich länger und mehr kaufen lassen können.
Im Unterricht kam eine Werbeagentur und erzählte uns von ihrem Erfolg. Der Chef der Agentur vertraute uns an, dass er in eine sehr, sehr teure Kaffeemaschine investiert hatte. Aber er zielt auf ein beispielloses Geschmackserlebnis für seine Kunden. Seiner Meinung nach unterschreiben Kunden bei ihm, um den besten Kaffee der Welt zu probieren (und auch wegen seiner guten Dienste).
Schritt 5: Die Anziehung
Setzen Sie auf Anziehung statt auf Reklame.
Ziehen Sie an und bauen Sie Ihren Erfolg durch Ihren Ruf auf.
Wenn Sie gute Arbeit leisten, wird man Sie suchen.
Die beste Werbung ist ein zufriedener Kunde
Wir sind schlechte Verkäufer, aber Kunden kommen zu uns, weil uns jemand empfohlen hat. Wenn sie zu uns kommen, geht es nicht darum, den Preis zu verhandeln, sondern ein Problem zu lösen, und wir sind ihre Lösungen. Das Kräfteverhältnis ist anders.
Ich weiß, dass viele Freelancer Verträge unterschreiben und dann an einen Dienstleister weitergeben. Ich weiß nicht, ob Sie es glauben oder nicht, aber der gesamte Inhalt des Buches weist darauf hin, dass die Menschen es nicht unbedingt bewusst wissen, aber unbewusst wissen sie es. Tun Sie so, als ob Ihre Kundschaft wüsste, was passiert. Wenn jemand mich im Urlaub vertritt und weniger berechnet als ich, sage ich es dem Kunden und berechne genau das, was es mich gekostet hat. Ich versuche nicht, in den Urlaub zu fahren und dabei noch die Differenz einzustreichen. Kleine Gewinne des Augenblicks können langfristig teuer werden. Es genügt, dass der Dienstleister einen Fehler macht, aber in Ihrem Namen, und Ihr Ruf wird beschmutzt.
In einem Interview gibt der Autor Werbefachleuten Tipps:
Anstatt ein Model zu bezahlen, das so tut, als würde es „testimonialisieren“, ist es besser, einen echten Kunden testimonieren zu lassen. Das Unbewusste erkennt echte Testimonials! Ich habe Reviews für sehr umkämpfte Produkte wie Airpods gemacht und viele davon verkauft, weil man sieht, dass ich sie wirklich benutze und schätze. Und dass ich nicht bezahlt werde, wie ein Journalist, um die Spezifikationen aufzulisten.
Die Kampagne Aubade hat sehr gut funktioniert, nicht nur weil die Fotos sehr hübsch waren, die Wortspiele sehr witzig, sondern weil die Frauen auf den Fotos normale Personen waren die die Marke mochten, keine Models! Man wusste es nicht bewusst, aber Ihr Unbewusstes weiß es und schätzt ihre Werbekampagne.
Schritt 6: Die Zuverlässigkeit
Beständigkeit und Zuverlässigkeit sind das A und O.
Man kann kein Geschäft haben, das nur öffnet, wenn der Chef gut gelaunt ist. Ein Geschäft wird schnell bankrottgehen, wenn es nur an Werktagen geöffnet ist und um 17 Uhr schließt.
Die Leute schätzen Bequemlichkeit und Zuverlässigkeit enorm.
Wenn ein Bericht an einem Montag verschickt werden soll und du es versprochen hast, tu alles, um ihn am Montag zu verschicken.
Wenn du eine E-Mail bekommst, antworte auf die E-Mail. Das ist ganz einfach, aber viele Leute tun es nicht. Die Amerikaner haben diese Vorstellung vom „Jemanden an etwas erinnern“ nicht.
Schritt 7: Der Adel
Diejenigen, die die Menschenwürde angreifen und scheinbar davon profitieren, können für eine gewisse Zeit ein positives Bild abgeben, aber wenn man ihr Leben im Detail seiner Entwicklung betrachtet, sind die Verwüstungen erstaunlich und übersteigen jedes Vorstellungsvermögen.
Es gibt vielleicht einen Markt für schaurige Produkte, aber lasst uns nicht die menschliche Perversität fördern. Du riskierst, mit deinem Karma zu bezahlen.
Schritt 8: Die Qualität
Man zieht das an, was man bevorzugt. Niemand kann zwei Herren dienen.
Man wird nicht stark, indem man die menschliche Schwäche unterstützt. Man wird dynamisch, wenn man die Vitalität anderer fördert. Man wird groß, wenn man die Größe fördert. Man wird schön, wenn man die Schönheit des Lebens geltend macht.
Schritt 9: Das Teilen
Erkenne an, dass der Weg zum Erfolg darin besteht, diesen Erfolg mit anderen zu teilen.
Man macht sich fürs Leben Feinde, wenn man sich weigert, die Personen anzuerkennen, die teilweise für unsere Triumphe verantwortlich sind.
Wie viele Stars verlassen ihre Frau, wenn der Erfolg da ist? Obwohl es ihre Frau war, die sie ermutigt und die Finanzen über all die Jahre gesichert hat, damit sie zum Erfolg gelangen konnten?
Schritt 10: Die Großzügigkeit
Um zu empfangen, muss man geben. Und man empfängt immer mehr als man gibt. Ich spreche nicht unbedingt von Geld, Geld geben ist einfach, aber Liebe zu geben ist viel schwieriger.
Man stärkt in sich selbst, was man bei anderen stärkt.
Unterstütze den Erfolg anderer auf alle möglichen Weisen. Erkenne an und schätze ihre Erfolge. Freu dich für sie, denn es ist nur ein Beweis für dich, dass du es auch schaffen kannst, wenn sie es schaffen. Durch diese Herangehensweise entwickelst du eine „gebende“ Haltung statt einer „nehmenden“.
