Wie finden wir als digitale Nomaden unsere Kunden? 7 praktische Tipps

Viele Leute fragen uns, wie wir es schaffen, als digitale Nomaden zu leben und wie wir unsere Kunden finden. Dieser Artikel ist kein Ratgeber, denn wir sind privilegiert und haben heute (wir klopfen auf Holz) keine Sorgen, Kunden zu finden.

Ohne es zu planen, haben wir in den ersten 10 Jahren unserer Arbeit die Fähigkeiten und das berufliche Netzwerk entwickelt, die für unseren heutigen Lebensstil notwendig sind.

Wenn Sie noch ein paar Jahre vor sich haben, bevor Sie loslegen und ein Vollzeit-Digitalnomade werden, finden Sie vielleicht einige Tipps, die auf Ihr Unternehmen zutreffen.

Hintergrund

Zur Erinnerung: Wir sind 11 Monate lang um die Welt gereist, bevor wir uns entschieden haben, Vollzeitnomaden zu sein. Ein paar Monate vor dem Ende der Welttournee unterschreibt JB einen großen Vertrag für 6 Monate und wir beschließen, Vollzeitnomaden zu sein.

Wir hatten unsere Firma (SAS) bereits 2 Jahre vor der Weltreise gegründet, da JB zu dieser Zeit bereits einige freiberufliche Aufträge parallel zu seiner festangestellten Tätigkeit hatte.

Erster Tipp: Fangen Sie nicht bei Null an. Es ist viel einfacher, ein Leben als digitaler Nomade zu beginnen, wenn man bereits einen Start und ein paar Kunden hat.

Unsere Aktivität

JB ist ein Spezialist für Suchmaschinenoptimierung (SEO). Ich bin ein Spezialist für bezahlte Suchmaschinenoptimierung (SEA). Unsere Dienstleistungen sind sehr gefragt, weil wir uns auf eine Nische in unserem Geschäft spezialisiert haben: Wir können beide programmieren, wir erstellen bei Bedarf maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kunden, und wir richten uns vor allem an Kunden mit hohem Volumen (Millionen von Seiten oder mit einem sehr großen Media-Budget).

Tipp #2: Spezialisieren Sie sich, um sich von der Masse abzuheben. Es gibt Tausende von Webdesignern, es gibt Tausende von Entwicklern, … warum sollte sich ein Kunde an Sie wenden, der Tausende von Kilometern entfernt ist? Wenn Ihr einziges Argument der Preis ist… haben Sie ein Problem, denn es wird immer irgendwo auf dem Planeten jemanden geben, der billiger ist als Sie.

Unsere Geschichte

Dieses Wissen wurde durch die Verwaltung von sehr großen Portfolios während unserer jeweiligen Vertretungszeit erworben. Es ist eine Entscheidung, die wir getroffen haben, um von den Besten der Branche ausgebildet zu werden, auf den interessantesten Kunden, in Rekordzeit – zugegeben, man muss ein paar Opfer bringen, in Bezug auf das Gehalt (die Gehälter sind in der Agentur nicht top) oder die persönliche Zeit (ich kam regelmäßig um Mitternacht nach Hause). Noch einmal: Es ist eine Entscheidung, denn wir sind wirklich leidenschaftlich in unseren jeweiligen Jobs. Und wir haben alles getan, um mit den besten Leuten in unserer Agentur zu arbeiten, die Visionäre sind und die uns zu den Nischenfähigkeiten geführt haben, die wir an ihrer Seite erworben haben.

Dritter Tipp: Stimmen Sie zu, zu Beginn Ihrer Karriere für einige Jahre „Sklave“ in einer Agentur zu sein. Es ist undankbar, weil man viel arbeitet und schlecht bezahlt wird, aber es ist eine ausgezeichnete Schule, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Fähigkeiten schnell zu entwickeln und Ihre Erfahrungen zu multiplizieren. Diese wenigen schwierigen Jahre werden Ihnen während Ihrer gesamten Karriere gute Dienste leisten.

Unsere Kunden

So haben wir dank dieser Passage in der Agentur nicht nur technisches Wissen erworben, sondern auch unser professionelles Netzwerk aufgebaut. Unsere ehemaligen Agenturkollegen sind zum Werbetreibenden gegangen und einige von ihnen rufen uns für mehr oder weniger lange Einsätze an.

JB arbeitete dann 5 Jahre lang für ein großes Unternehmen, das sich in keiner guten wirtschaftlichen Verfassung befand. Viele seiner ehemaligen Kollegen wechselten den Job: so viele weitere potenzielle Kunden!

Heute sind 100 % unserer Kunden ehemalige Kollegen oder Menschen, denen wir empfohlen wurden. Es lebe die Mundpropaganda! Unser Linkedin, Viadeo, unsere Website… sind auf dem neuesten Stand, wir sind auf Freelance-Plattformen registriert, aber seien wir ehrlich, all das hat uns fast keine Leads gebracht.

Unser Unternehmen ist französisch, was uns erlaubt, von Zeit zu Zeit an Ausschreibungen französischer öffentlicher Institutionen teilzunehmen, wenn wir dazu aufgefordert werden. Erfahren Sie hier mehr über unseren Steuerstatus.

Tipp Nummer vier: Ihre Kollegen von heute können morgen Ihre Kunden sein. Zeigen Sie, dass Sie zuverlässig sind, seien Sie professionell, bauen Sie Beziehungen zu Kollegen auf und pflegen Sie diese, wenn sie nicht mehr zuverlässig sind. Wenn eines Tages einer Ihrer ehemaligen Kollegen einen Dienstleister sucht, wird er gerne auf jemanden zurückgreifen, mit dem er bereits gearbeitet hat und dem er vertraut

Unsere Preise

Da wir die kommerziellen Schritte nicht mochten, haben wir beschlossen, unsere Preise direkt auf unserer Website zu veröffentlichen. Das erlaubt uns, abzuschöpfen: Wir verschwenden keine Zeit mit jemandem, der uns nach langen Diskussionen am Ende zu teuer finden wird. Es erlaubt uns auch, die Verhandlungsphase, in der wir uns nicht unbedingt sehr wohl fühlen, so weit wie möglich zu reduzieren.

Tipp Nummer fünf: Viele Freiberufler verschwenden viel Zeit in kaufmännischen Prozessen. Diese sind natürlich bei der Suche nach Kunden unerlässlich, aber beschränken Sie sich auf ein Minimum. Vergessen Sie nicht, dass die Zeit, die Sie mit dem Verkauf verbringen, Zeit ist, in der Sie nicht bezahlt werden.

Unsere Partner

Wir bleiben in Kontakt mit anderen Freiberuflern, denen wir vertrauen. Wenn wir also unter Wasser sind, empfehlen wir sie unseren Interessenten und umgekehrt. Auf diese Weise bieten wir unserem Interessenten eine Lösung und bringen unserem Partner Geschäft, das er vielleicht eines Tages an uns zurückgibt.

So haben wir einen Partner in Paris, auf den wir zurückgreifen können, wenn bestimmte Einsätze unbedingt eine physische Präsenz erfordern.

Unter keinen Umständen geben wir Arbeiten an andere weiter. Unser Ruf ist unser einziges Kapital, und wir gehen nicht das Risiko ein, Dienstleistungen von schlechter Qualität zu erbringen.

Sechster Tipp: Bauen Sie sich ein Netzwerk von vertrauenswürdigen Partnern auf, mit denen Sie Arbeiten tauschen können, wenn Sie keine Zeit haben, wenn Sie an einem Auftrag nicht interessiert sind, … oder im Gegenteil, einen Auftrag übernehmen, wenn sie nicht interessiert sind.

Wissen, wie man Nein sagt

Wenn Ihr Geschäft zu laufen beginnt, besteht die Gefahr, dass Sie zu viel Arbeit auf sich nehmen.

Dies ist der Hauptbereich der Verbesserung für JB, dem es sehr schwer fällt, Arbeit abzulehnen.

Ich denke, wir müssen uns den Grund für unsere Lebensstilwahl vor Augen halten. Wollen Sie mehr Geld verdienen? Freier sein? Zum Reisen? Weniger arbeiten? Je nach Zielsetzung der einzelnen Personen werden die unterzeichneten Verträge unterschiedlich sein.

Ich werde zum Beispiel niemals einen Vertrag akzeptieren, der mich dazu verpflichtet, 5/5 Tage zu arbeiten – denn mein Ziel ist es, mehr persönliche Zeit zu haben.

Tipp Nr. 7: Erinnern Sie sich an Ihre persönlichen Ziele und lernen Sie, entsprechend Nein zu sagen. Wir haben schon einem Interessenten aus Zeitmangel abgesagt und er erklärt sich bereit, uns seinen Auftrag ein paar Monate später zu geben, wenn wir Zeit haben. Es ist besser, einen Auftrag abzulehnen, als mittelmäßige Arbeit abzuliefern und Ihren Ruf zu ruinieren